عن الوظيفة
نتطلع لاستقطاب مدير تطوير أعمال طموح ومتخصص في التقنيات الحديثة لقيادة النمو في خدماتنا المتخصصة في الحوسبة السحابية، DevOps، DevSecOps، والأمن السيبراني. إذا كنت شغوفًا بالتحول الرقمي وتمتلك شبكة علاقات قوية في المنطقة، خاصة في القطاعات الحكومية أو المؤسسية، فنحن نرغب في التحدث معك.
المسؤوليات الرئيسية:
- تطوير وبناء قاعدة قوية من الفرص عبر خدمات الحوسبة السحابية، وDevOps، وDevSecOps، والأمن السيبراني.
- تحديد العملاء المحتملين والتواصل معهم من خلال الشبكات المهنية والتواصل المباشر والفعاليات القطاعية.
- قيادة دورات المبيعات من التواصل الأولي حتى إقفال الصفقات، مع الحفاظ على قوة العلاقات واستمراريتها حتى ما بعد البيع.
- التعاون الوثيق مع مهندسي الحلول وفرق ما قبل البيع لإعداد عروض وحلول مخصصة
- العمل مع منظومة الشركاء والموردين.
- تحقيق وتجاوز الأهداف المرتبطة بالإيرادات وكذلك مؤشرات الأداء الرئيسية.
- مواكبة اتجاهات السوق والتقنيات الناشئة وأنشطة المنافسين.
- تمثيل الشركة في المؤتمرات والمعارض وفعاليات الشبكات المهنية.
المؤهلات المطلوبة
- خبرة + 8 سنوات في تطوير الأعمال أو المبيعات المرتبطة بحلول أو خدمات تقنية المعلومات.
- خبرة مثبتة في بيع حلول الحوسبة السحابية (AWS، Azure، GCP)، وDevOps، وDevSecOps، والأمن السيبراني.
- شبكة علاقات قوية ومعرفة عميقة بالسوق السعودي.
- مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض وبناء العلاقات.
- إتقان اللغتين العربية والإنجليزية.
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو تقنية المعلومات أو مجال ذي صلة (ماجستير إدارة الأعمال ميزة إضافية).
المهارات المفضلة
- فهم خدمات الحوسبة السحابية، وCI/CD، وخدمات مراكز العمليات الأمنية (SOC).
- فهم معايير الامتثال الأمني (ISO 27001، الهيئة الوطنية للأمن السيبراني، ساما، نظام حماية البيانات الشخصية، إلخ).
- إلمام بدورات مبيعات القطاع العام وطلبات العروض وعمليات تسجيل الموردين.
- إلمام بأنظمة المشتريات مثل اعتماد وأربيا.
- خبرة في استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء مثل ( SalesforceوHubSpot)
مستوى الأقدمية الوظيفية: سينيور
فئة الوظيفة: إدارية
موقع العمل: المملكة العربية السعودية
الراتب المتوقع: يُحدد بعد المقابلة
Job Category: Management
Job Location: KSA